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开业半天被买到暂停营业,这家超市凭什么这么火爆!

文丨经营参考团队

编丨年一

停车场等待需要3小时、结账需要排队2小时……早上开业,下午就暂停营业,并表示将对“入场人数进行管控、卖场内限2000人”。

这就是美国大型会员制连锁超市Costco(中文店名:开市客)在上海,开业首日的火爆情况。

现场真是堪比春运。第二天更有顾客凌晨便去排队。

据统计,Costco闵行门店仅两个小时客流量就超过了1万人,平均每位消费者花费金额超过1000元。

自从2010年起,以淘宝,京东为首的中国电商崛起以后,几乎所有零售企业都在走下坡路,特别是最近几年随着大润发被收购,新一佳破产,家乐福被收购,连巨头都玩不起,赚不到钱的时候,所有人对零售业更加悲观……

谁能想到,超市这个被人不看好的行业,会突然蹦出一个大黑马!!

低价,前所未有的低价!!!

飞天茅台1瓶1498元,比官方指导零售价还便宜1元,当然是被一抢而光了。

52度的五粮液919.9元,限购1瓶,泸州老窖国窖799.9元。

基本上所有这个超市里面出售的商品,除了食品区以外;基本其它的商品全部都要比市场便宜30%-60%……

现在你知道为什么这家超市如此火爆了吧?!

简单来说,就是你去逛这家超市,抢到的商品,哪怕自己不用,转手一卖,也能大赚一笔……

比如楼上这位上海市民,逛了一天超市,转手一卖就赚了12000!!

如此极致的低价!几乎等同于生产商家的出厂价,这样的超市不火爆才怪!!

或许,有人会发出疑问?在如今租金疯涨,人员工资疯涨的时代,这家超市不得立马亏本倒闭?

看看人家公布的数据你就知道了。

据刚刚Costco超市公布的消息。截至目前,Costco上海店已经卖出了16万张会员卡。

按照299元一张的价格来计算。光会员费,这家超市开业2天就已经赚了4800万!

“会员制”是Costco的一大特色,强调消费者需要预先支付会员费成为会员后才有“入场资格”,有别于目前大多零售商推出的积分和折扣等会员服务。

另外,据Costco发布的全球财报数据显示,2019财年前三季度,Costco,全球净利润为25.62亿美元。其中会员费收入占比就高达23.02亿美元,也就是说这家超市几乎全部利润都是来自会员费。

相当于,利用自己的资源,庞大消费人群,直接从厂家拿货,再用低价送到顾客的手里,而顾客每年仅需要支付299元的服务费。

开业首日,人气爆棚,甚至不得不暂停营业,Costco究竟有何过人之处?Costco亚洲区总裁张嗣表示,“我们的特点就是低价。”

“要做到这一点,与我们的采购团队有关,我们会去挑选最值得引入的货品。”张嗣汉表示。这意味着,每个品类Costco只提供2~3个爆款,节省消费者的选择时间,也节省采购和管理成本。

据悉,Costco仓库运载约4000个SKU(库存单位),而大多数超市则为30000个,Costco上海首家门店SKU不超过3400。

“Costco不像家乐福、沃尔玛,商品种类多但质量参差不齐,看看上海门店内的情况就知道,我们没有豪华的装修,也没有不间断的购物音乐,但是我们有最低的毛利和最优的品质,因此也有着最高的回头率。”张嗣汉表示。

据其介绍,Costco门店整体毛利率低于14%,大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。

此外,自有品牌也是Costco“吸粉”的一大利器, Costco自有品牌 Kirkland Signature已是全美销量第一的健康品牌。

这样的商业模式,这样的低价经营手法!店老板,你眼馋吗?想要加入吗?

来看看易尔惠批发超市吧,它是以批发价零售商品的连锁超市。

以批发价零售商品,解决消费者要便宜的痛点,从而达到低价抢存量的效果。以强大的“快销全产业链”整合能力持续提供高品质产品。

材料来源:零售圈、每日经济新闻、网络

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190830A0LBL900?refer=cp_1026
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