开业半天被买到暂停营业，这家超市凭什么这么火爆！

文丨经营参考团队

编丨年一

停车场等待需要3小时、结账需要排队2小时……早上开业，下午就暂停营业，并表示将对“入场人数进行管控、卖场内限2000人”。

这就是美国大型会员制连锁超市Costco（中文店名：开市客）在上海，开业首日的火爆情况。

现场真是堪比春运。第二天更有顾客凌晨便去排队。

据统计，Costco闵行门店仅两个小时客流量就超过了1万人，平均每位消费者花费金额超过1000元。

自从2010年起，以淘宝，京东为首的中国电商崛起以后，几乎所有零售企业都在走下坡路，特别是最近几年随着大润发被收购，新一佳破产，家乐福被收购，连巨头都玩不起，赚不到钱的时候，所有人对零售业更加悲观……

谁能想到，超市这个被人不看好的行业，会突然蹦出一个大黑马！！

低价，前所未有的低价！！！

飞天茅台1瓶1498元，比官方指导零售价还便宜1元，当然是被一抢而光了。

52度的五粮液919.9元，限购1瓶，泸州老窖国窖799.9元。

基本上所有这个超市里面出售的商品，除了食品区以外；基本其它的商品全部都要比市场便宜30%-60%……

现在你知道为什么这家超市如此火爆了吧？！

简单来说，就是你去逛这家超市，抢到的商品，哪怕自己不用，转手一卖，也能大赚一笔……

比如楼上这位上海市民，逛了一天超市，转手一卖就赚了12000！！

如此极致的低价！几乎等同于生产商家的出厂价，这样的超市不火爆才怪！！

或许，有人会发出疑问？在如今租金疯涨，人员工资疯涨的时代，这家超市不得立马亏本倒闭？

看看人家公布的数据你就知道了。

据刚刚Costco超市公布的消息。截至目前，Costco上海店已经卖出了16万张会员卡。

按照299元一张的价格来计算。光会员费，这家超市开业2天就已经赚了4800万！

“会员制”是Costco的一大特色，强调消费者需要预先支付会员费成为会员后才有“入场资格”，有别于目前大多零售商推出的积分和折扣等会员服务。

另外，据Costco发布的全球财报数据显示，2019财年前三季度，Costco，全球净利润为25.62亿美元。其中会员费收入占比就高达23.02亿美元，也就是说这家超市几乎全部利润都是来自会员费。

相当于，利用自己的资源，庞大消费人群，直接从厂家拿货，再用低价送到顾客的手里，而顾客每年仅需要支付299元的服务费。

开业首日，人气爆棚，甚至不得不暂停营业，Costco究竟有何过人之处？Costco亚洲区总裁张嗣表示，“我们的特点就是低价。”

“要做到这一点，与我们的采购团队有关，我们会去挑选最值得引入的货品。”张嗣汉表示。这意味着，每个品类Costco只提供2~3个爆款，节省消费者的选择时间，也节省采购和管理成本。

据悉，Costco仓库运载约4000个SKU（库存单位），而大多数超市则为30000个，Costco上海首家门店SKU不超过3400。

“Costco不像家乐福、沃尔玛，商品种类多但质量参差不齐，看看上海门店内的情况就知道，我们没有豪华的装修，也没有不间断的购物音乐，但是我们有最低的毛利和最优的品质，因此也有着最高的回头率。”张嗣汉表示。

据其介绍，Costco门店整体毛利率低于14%，大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。

此外，自有品牌也是Costco“吸粉”的一大利器, Costco自有品牌 Kirkland Signature已是全美销量第一的健康品牌。

这样的商业模式，这样的低价经营手法！店老板，你眼馋吗？想要加入吗？

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材料来源：零售圈、每日经济新闻、网络