商品售价99元和100有啥区别？带你揭秘商家以“9”结尾定价的原因

相信大家肯定发现过这样的现象：不知道从什么时候开始，周围的商品定价都是以数字“9”为结尾，比如水果9块9一斤，衣服149元一件，家用电器1999元等等。我们作为消费者也会觉得，300块虽然比299块就多了一块钱，但仍会在心里认为，299仿佛比300便宜了一大截。

这是为什么呢？

其实，这种典型的定价方法叫做——“奇数尾数定价法”，它的历史要从19世纪的美国说起。

一、奇数结尾定价的历史

1891年，美国货币开始标准化。当时的美国，从英国进口商品到本地的市场，价格是需要转换的，而英镑转换成美元，价格的尾数一般都是奇数。当时，美国人普遍认为英国货的质量要更好，因此他们无形中就认为尾数是奇数的商品就等同于“优质”。

除此之外，还有一个原因是，这样定价的好处可以防止员工私藏货款，不把收入计入账目。因为奇数定价，意味着收银员必须给顾客找零，所以私自藏匿的行为就变得难以操作了。

有研究显示，美国一家大的百货公司，因为采用99定价策略后，销售额翻了一番，之后世界各地的零售商就都学会了这招。

但是，当时就有一个人不信这个邪，这个人就是曾担任过苹果公司副总裁的罗恩·约翰逊。他觉得18.99或19.99美元的价格太繁琐，所以他在出任一家百货公司的CEO后，将连锁分店的99定价都改成了整数，比如19美元、20美元。他本想着，这样的整数定价清楚明白，传达给顾客的信息是简单和坦诚，是一个很不错的策略。

但结果令他没想到，该公司的年销售额下降了将近30%，他本人也被炒了鱿鱼。

二、为什么以“9”结尾定价可以增加人们的消费欲望？

乍一看，9.9和10元就差了一毛钱，199和200也就只差了一块，那为什么造成的影响会这么大呢？但我们以消费者的眼光去看待时，也许就能明白了。

1.降档效应

有研究发现，以9结尾的价格意味着划算，产生“降档效应”。也就是说，99块的商品会被我们归到不到100块钱的那一档里，而100块则会被归到100多元以上的那一档，这是一种十分微妙的对比。

2.左位数效应

除了影响价格档次以外，一块钱的价格还影响着一个很重要的问题：价格的第一位数字不一样的了，这被称为“左位数效应”。

价格的开头数字变小了，而小的数字会更容易引起消费者的注意。

正因为“9”结尾的定价有这么优势，这样的定价方式才会在世界范围内流行起来。

三、价格排序也会影响消费

除了定价方式暗藏玄机之外，商品出现的顺序也会影响消费者的心理。

心理学上有个现象叫“知觉对比”，意思是不必改变物品本身，只需要改变一个人在看到这个物品之前的体验，就能改变此人对这件物品的印象。

根据这个现象，一些餐厅就会将食物、酒水的顺序调整得恰到好处。按我们之前的想法，价格从低到高才是正常排序，但事实上，餐饮行业价格从高到低排序才是明智的。

举个例子，假如一个咖啡厅想要卖出一杯30块钱的咖啡，两个菜单上的价格分别是20元、30元，另一个是45元、30元，结果将截然不同。很显然，后者的30元咖啡会卖得更快。只要调整一下顺序，顾客的感受会大不相同。

这个思路也可以用在生活和工作中，比如当你为客户提供方案时，第一个方案可能会让他觉得价格太高或者细节不太合理等等，之后再说出最佳方案，效果会对比的非常明显。

看完这篇文章，定价当中的玄机你搞懂了吗？