【产品用户定位】不是所有客户都是我爷!
有了产品,有了包装,品牌定位,差异化,下一步就是发现我们的精准客户。
【客户管理系统】定位客户,首先我们要对客户进行分级如下。
企业客户:
1,主要顾客群
2,辅助原客群
企业顾客群:
1,潜在客户2,意向客户3,小客户4,核心客户5,大客户
1,潜在顾客群
企业做大3点要求:
一,一定要有一个清晰的界定!无界定,则模糊,注定做不大。
为什么海飞丝广告做了几十年,仍然坚持去屑海飞丝。而不是其他内容?因为这就是他的定位。而脑白金的定位就是送礼,所以十几年一直打今年过节不收礼,收礼还收脑白金的广告。
二,拥有足够的规模客户群体,不然一定受限。
三,对顾客群的需求和偏好进行深入认识和了解。
简单讲就是研究消费者花费多少时间都不为过。
关注我,每日分享商业智慧!
关注我,每日分享商业智慧
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货