基于前面讨论的价格影响因素,我们来探讨几种常见的供应商报价策略:即基于成本的报价,基于价值的报价以及基于竞争的报价。
供应商是如何基于成本报价的?
成本加成定价法(或直接加价法)最为常见,尤其我们购买的零部件,供应商主要根据成本定价,计算公式是价格=单位成本×(1+加价比率)。如:单位成本80元,加价20%,则;价格=80×(1+20%)=96(元)。如果供应商采用成本加成定价法,我们就要对产品做成本分析,比对供应商的成本分解表,看是否合理,还要分析加价比例和利润是否合理。
有的供应商会根据投资收益率(rateof return,ROR)来报价。价格=单位成本+投资×(l+ROR)/销售量。如:需要投资150000元,期望ROR为15%,预计销售5000,单位成本是80元。则:价格=80+150000×(1+15%)/5000=114.5(元)。
还有一种是变动成本定价法,举个例子,汽车行业有个供应商X,公司I找X买某个零件要50元;而另一个公司J买同样的零件,就只要30元。为什么呢?因为公司I去买的时候,已经帮供应商X分摊掉很多固定费用了,等到公司J去买的时候,供应商还有些剩余产能,不用也是闲着。这时候只要公司J的买价30元大于供应商的变动成本,供应商就可以接受。公司J总结自己成功经验,也说自己是“投机取巧”,投的是市场经济给他提供的机遇,取的是社会剩余资源之巧。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货