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奢侈品为什么不推出低端产品,收割穷人呢?

一个成本500元的包包,贴上LV的标签之后,能够卖到5万元。有网友调侃:LV真不错,从不收割穷人。

说实话,愿意花费5万元来买LV正品包包的人,大多都是做生意的,还有一部分是高级白领,拥有不错的收入。只有极少数收入不高的人,为了撑面子会去购买这样的一个包包。

可能是LV已经完全拿捏中国消费者的心理,基本上每年开年之后,产品还会出现一定幅度的上浮。虽然产品涨价了,但是这丝毫不影响店铺的客流量,甚至还要排队一个小时才能进店购买。网友不得不感叹:有钱人真多啊!

正因为LV不愁销售,集团老板贝尔纳·阿尔诺也一度成为了世界首富,就连比尔盖茨、马斯克、巴菲特等知名人物都要甘拜下风。

假设我们是这个集团的老板,我们该怎么提高LV的销量以及净利润水平呢?

大家是不是会想到让LV推出一个轻奢品牌,来收割一下穷人呢?

普通打工族可能舍不得买几万元的LV包包,但是如果LV有偏低端的产品,还是有可能会被很多人接受的,也能收割到更多人。

试想一下,如此简单的问题,我们想到了,难道LV就没想到吗?既然这个方法真的有可能提高LV的营收和净利润,LV为什么不这样做来回报公司的股东们呢?

因为这种做法在短期内可能会很有效,也确实能提高公司的利润水平,可是把时间维度拉长呢?这种做法可能会对公司造成严重的伤害,甚至是反噬,让原来的消费者抛弃LV,而投奔其他的奢侈品品牌。

LV品牌的定位就是奢侈品,只服务那些金字塔顶端的人。那些有钱人之所以能认LV这个品牌,就是因为一般人也买不起这个品牌。如果有一天,LV真的被所有人都买得起了,就不再是奢侈品,有钱人的尊贵感也就无法体现。

同理,之前很多人搞不明白,LV的库存产品为什么宁愿集中销毁,也不会降价打折销售?表面上看,集中销毁不仅造成了污染,还浪费了资源,实际上LV捍卫了品牌的价值,让那些买得起的人更加心理平衡。

假设LV生产了一款产品,一共10万件,每个产品零售价是10万元。由于设计问题,一年只卖出了1万件,还有9万件产品成为了库存货。最后,产品以一折的价格销售,还是很有可能清完库存的,公司也能多赚9亿元,何乐而不为呢?

其实LV此刻考虑的是用10万元价格购买产品的客户,他们才是公司最优质的客户,如果其他人1万元就能买到同样的产品,那么这些有钱人可能以后再也不会买了,毕竟产品太不保值了。

LV类似的案例在现实中也随处可见,之前听一个朋友聊到了钻石的故事,这个确实值得所有创业者警惕。

有这样一个老板,他本人很大气,主要做钻石生意的。经常到某一家星级酒店下榻,也跟酒店的工作人员很熟。可是酒店的工作人员也是分三六九等的,跳舞的小姐姐们收入最高,也地位最高。老板一开心就给跳舞的这些小姐姐一人一颗钻戒,小姐姐们当时开心的不得了。

由于服务员知道了这件事,也开始对老板软磨硬泡,这个老板也就给很多服务员了钻戒。当酒店收入比较低,地位也比较低的工作人员也戴同样的钻戒时,跳舞的小姐姐们不开心了,认为钻戒不值钱,就把这些戒指给扔了。服务员看到扔的遍地的钻戒时,也认为老板给的是假钻戒,因此也都扔了。

这个老板虽然送了人情,结果却被所有人认为他是一个烂好人,或者是假大方,典型的出力不讨好。

同理,奢侈品最好坚守自己奢侈品的定位,不能让所有人都用得上,否则烂大街之后,你会丧失掉最核心的用户。相反,如果你一直坚守自己的定位,那么普通人有钱之后也会主动去追逐你的,客户会越来越多。

创业就是如此,少就是多,当我们越专注服务某一个群体的时候,往往会有更好的结果。那些只要一有钱就搞多元化经营的企业,大多会因为资金链断裂搞得非常狼狈!

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230208A05XI400?refer=cp_1026
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