奥莱一年卖了3600亿，年轻人为何开始瞄准折扣零售？

刚刚过去的2023年，消费蓬勃复苏，于整个零售行业而言，机遇丛生，但也是竞争最为激烈的一年。不少玩家倒下，留下的神仙打架。而低价更是绕不开的话题，不少从业者齐“卷”低价吸引用户，希望打造更多确定性生意。

这一背景下，折扣零售无疑是特殊的那一个，明明曾经不太为人注意，明明都在卷低价，可它依然稳健发育。

例如奥莱，拥挤在这一年里成为了人们对它的新印象。节假日不少奥莱人山人海，消费者来扫货，一个恍惚就仿若走进了热门景点。不少知名奥莱更一度成为了热门打卡地，多次“堵”上热搜。

拥挤的人群，最终会体现在业绩上。2023年，奥莱行业整体规模超过1600亿，同比2021年增长水平接近10%，同比2022年增长水平高于20%。

线上奥莱唯品会，也是差不多的热闹情况。最近财报发布，去年实现净营收1129亿，同比增长9.4%；订单数8.123亿，同比增长9.8%。

在零售企业最为重视的用户数据方面，去年唯品会活跃用户数达到8740万，同比增长了3.9%。其中，SVIP活跃用户数同比增13%，贡献了线上消费的45%。也就是说，唯品会几乎近半消费都由“铁粉”贡献。

另外还值得注意的是，唯品会去年的GMV来到了2080亿。也就是说，两大折扣零售玩家实现了3600亿“战绩”。稳健成绩背后，却并不值得人意外。

一方面，消费者更理性了。根据《2023麦肯锡中国消费者报告》，2022年有16%的消费者支出增长了5%以上，比2019年减少50%，而有22%的受访者减少了支出。还有更多精明的人，不愿意降低生活品质，更不想增加成本，于是尝试来折扣零售寻找答案。

另一方面，虽然都在卷低价，但奥莱唯品会们作为低价的“死磕者”，早就拥有了独特的低价创造逻辑。以唯品会为例，采取的是优化供应链，减少中间商，降低成本的模式，靠着遍布全球的买手，与全球44000+品牌直接合作，将溢价降到最低。这种问供应链要低价的做法，更有持续性。

更何况商家也更愿意在折扣平台卖低价，一来是因为订单的确定性，这是奥莱唯品会等作为大折扣零售的优势，二来折扣平台的折扣具有瞬时性和季节性，品牌商品折扣卖，也不会影响品牌调性。

综合因素之下，消费者与商家合力，带来了折扣零售拉新增长两不误。眼下2024到来，消费者在消费上愈发谨慎与理性，有理由相信2024年折扣零售依然有打开更大上升空间的机会。