社群的交易功能
社群有交易功能,但交易功能很弱。
微商,也有人称为社交电商。
社交电商是重要的互联网新型渠道,但一定不是主渠道。
高覆盖率社交电商可以形成巨大的销量,但每个个体的平均销量并不大。
这一切,都是因为社群直接变现的概率并不大。
一个原因是社交电商或社群成员直接交易的产品,通常不是大众产品,难以满足多数社群成员的需要,而且以低频产品较多。
另一个原因是社群交易呈现边际效应递减。交易次数越多,效用越差,甚至最后社群的社交功能丧失。
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