4种提升药店业绩的实操策略！学到就是赚到

集思广益是成功的捷径之一，其成果往往是形成一套成熟、实用的可操作计划，从而提升销量，告别惨淡业绩。

从A到B再到C

大店长在研究布局

在一线拼杀的成熟店长都清楚：顾客在门店滞留时间的长短，决定了他购买的品类数。而购买的品类数决定了客单价（个别奇葩顾客不在考虑范围内）。

据此，商品陈列结构的调整尤为重要。

下图是一个粗略的位置示意图，各个位置都有它们的道理。

其中：

A、集客区：应以门口花车、端架为主，需要商品陈列主题鲜明，目的是吸引顾客进门。

B、毛利贡献区：对于收银台附近的黄金地带，应该定义为毛利贡献大区，此处商品应以对本店毛利贡献最大且能提升客单价的保健食品为主。

C、目的性消费区：我们应把目的性购买区放在店堂的最里面（例如该门店主导消费人群是感冒咳嗽用药人群，那此柜台中岛就应放在店堂的最后面OTC处）。

D、加购区：利于二次销售，收银台必须陈列这类快消、计生、生活用品。

E、回购区：位于门口的一次性消费，推荐陈列家庭常用必需品。

从花茶到汤料到花瓣

大店长在研究服务

当然，会有部分客官作出如下表示：此类布局他们都懂。

但是，你明白其中的很多细节吗？作为一线门店，增强顾客体验度成为实体完虐电商的一大法宝。

那么，我们如何做到这一点？

这就需要在精确分区的基础上进行更细腻的销售操作。譬如毛利贡献区。凉茶是一个突破点。将常用花茶置于玻璃展罐，盖子上分别加注功能主治介绍。

将这些花茶同一摆放，引起顾客的注意。同时，通过驻店药师、特聘医院退休老中医等专业人士把花茶进行组方，包成小包装，如一袋六包，一天一包。

同时放置宣传用POP，包括该凉茶所用之花茶品类名称、价格等，可以明显提高客单价。

总而言之，用与众不同的地方吸引顾客，留住顾客，才是我们最重要的任务。

从关联陈列到三张卡片

大店长在研究细节

既然分区情况已经交代清楚了，相对来说较为重要的毛利贡献区也用大篇幅文字有所表示，那么其他区域又有哪些细节需要注意呢？

1、收银台

首先，收银台最好也要增加十元以内商品陈列，同时放上爆炸签。

2、关联陈列

关联陈列也很重要：

滋补类产品同心脑血管类药品对面陈列，整体靠近中药柜台；

妇科药和儿科药、矿物质药进行关联陈列；

感冒药、消热解毒药与抗生素相靠近，进行关联陈列。

3、货架细则

一个好的陈列，必须实现商品零间距。同时，货架层板与商品之间应该视背板为准有2～4指的距离。

端头第一排应进行3层梯形陈列，货架第一层则采用2层梯形陈列。商品摆放的同时，三张卡片不能少——爆炸卡、疗程用药卡、关联销售卡。

从销售药品到防治未病

大店长在研究趋势

当前大部分的药店业绩成下滑趋势，是什么原因导致药店生意越来越不好做了呢？

总结出以下几点：

药店的数量急剧增加。

连锁药店不断的扩张吞并。

恶性竞争不断循环，导致利润逐渐减少。

销售人员不会卖，虽然你是药店卖的是不可缺少的药片，但你也是一个销售，把东西卖出去是其一，利润最大化是其二。