商品管理之如何对商品进行分级定位管理

我们在日常商品管理过程中经常听到商品定位的概念，而且无论在季前商企和研发阶段还是货品上市后的季中管理阶段经常会用到，且用途很是频繁；

那么为什么我们要用到商品定位定级的概念呢？

有什么好处，主要哪些阶段会使用到？

不同的阶段该如何定位管控有什么差异化呢？

主要从以下几个方面阐述：

商品定位定级概念目的

商品在开发之初，商企规划时就需要对历史商品表现和特征进行综合性表现进行分析，其目的就是为了找出商品间差异化和商品在不同渠道表现差异化，通过多维度双视角交叉分析对商品进行等级定位划分并明确定义，其核心在于实现最终商品销售进准化，让商品开发贴合市场、渠道及人群等场景化需求；

商品定位定级，用于品牌在市场需求差异化情况下，对规划开发不同类型产品并赋予其特殊核心意义，并以此进行多矩阵式组合满足差异化场景需求为宗旨；

季前季中商品定位的概念差异化

商品定位等级差异化，可以分季前规划阶段和季中验证阶段，具体如下：

季前主要从商品属性和业绩贡献规划做差异化；（品牌市场需求差异、产品表现差异、人群消费属性差异、历史表现差异）

季中主要从商品上市后在市场上销售动态验证的表象结果，因此可称之为销售表现差异化；（销售表现差异、渠道分布差异、需求偏好差异和执行策略差异）

如何制定商品定位及各定位特征描述

制定商品定位定级，可针对两个阶段分布采用不同的涉及方法，详情如下：

季节前阶段，主要针对商企规划需要明确开发的货品配置组合，会对商品分为SABC对应经典款、畅销款、基本款和形象款；

季中销售验证阶段，主要是针对商品上市后再市场的表现情况，可分为SABC依次对应爆款、畅销款、平销款和滞销款；