消费理性时代，奥莱、唯品会开始站上潮头？

当人们不再认为“贵就是好”，不再为品牌高溢价买单的时候，折扣零售从此迎来了自己真正的时代。

以前商家只要把故事讲好，定价就可以有很大的空间，大家也愿意为商品的高溢价买单，但是现在不一样了，越来越多的顾客，开始问客服：“你这是什么材质？”“这个容量有多大？”

比起为溢价付钱，现在的消费者更愿意回归商品的实用价值和功能性。同时，大家也希望用更少的消费支出，完成不降级的消费。

在奥莱的折扣区里面，1折、3折、满4件6折等各种粗暴的标语，让折扣区的商品迅速被清空，收银台前面人多得排起了长龙。

热闹拥挤的人群，加上各种折扣的标语，让奥莱形成了一种“不买够就亏大了”的打折氛围，很多高端奢侈品在奥莱里面瞬间变成了“激情大卖场”。

在GUCCI、PRADA的门店前，消费者经常会在店门口排成长队，有人手上提着PRADA的购物袋，却在排着GUCCI门口的队伍，这种场景在奥莱里面经常会上演。

有网友表示：“前两天去逛奥莱，亲眼看见有人手上还提着PRADA买的东西，结果在COACH的店门口都来不及去试衣间，就迫不及待地原地拿衣服套头试了起来。”

不断涌入的人群，让奥莱具备了强大的吸金能力。奥莱里面一家始祖鸟门店曾创下7天吸金高达700万元的销售纪录，像Nike、Coach等品牌的奥莱门店，一年更是可以创造超过上亿元的销售额。

今年上半年，全国奥特莱斯销售额超过1300亿元，奥莱成了零售行业当中最火的业态之一。而在线上电商市场，作为特卖电商的唯品会也有稳健表现。

在今年第三季度，唯品会各项核心指标实现稳健增长。其中实现净营收228亿元，同比增长5.3%，活跃用户数量同比增长3.5%，达到了4250万人。有媒体评出今年第3季度全国数字零售消费评级榜单，唯品会也被评选为“建议下单第一”，多项指标均位于行业前列。

大量消费者涌入奥莱和唯品会，就是奔着折扣去的。原价一万多的GUCCI包包，在奥莱的折扣价能够达到5000左右，唯品会的众多全球大牌商品也是普遍以3折到7折的价格进行出售，折扣正在成为奥莱和唯品会的最大王牌。

当理性消费逐渐成为趋势，大家买东西都奔着性价比去的时候，折扣零售开始站上潮头，未来拥有了巨大的想象空间。