硝烟弥漫的街头竞争背后,两家公司早已竞争了十余年。从几乎同步扩张、同步融资,到前后脚上市,多年以来,“鸭脖双雄”厮杀激烈,平分秋色。然而,但在过去的半年里,周黑鸭却罕见地落在下风。
维稳的直营模式逐渐落后
与周黑鸭,站在同一线上的绝味鸭脖,煌上煌的营业收入都在不断的增加。
根据数据显示,在过去一年绝味鸭脖的营业收入为43.68亿,同比增长13.46%。煌上煌则是18.98亿,同比增长28.41%。
为何在市场竞争激烈的情况下,另外两巨头生意蒸蒸日上,唯独周黑鸭在走下坡路?
周黑鸭的口味深受人们喜欢,经常在外面买不到,这种现象的出现是由于周黑鸭的直营模式。
整个卤制品行业还处于发展阶段,周黑鸭却只做直营的模式,直营模式虽然能够保证产品质量的稳定,便于集中管理,但是作为总资产的发展路线,周黑鸭的开店速度显然远远不及竞争企业。
同类卤味食品竞争加剧、销售门店老化,导致某些区域及部分门店的客流量有所流失。
消费能力下降
周黑鸭的价格太高,随着周黑鸭完成上市,对营业额和利润的要求也越来越高,所以周黑鸭在不断扩展店面的情况下,还在不断的提高产品价格,现在周黑鸭的产品甚至高其他产品一倍,这就让一部分消费者望而却步了。
加上由于宏观经济不景气,周黑鸭定位的目标人群消费能力下降。
不辣新品,在市场能否再次爆发
与以往不同,网友吐槽周黑鸭太辣,近日,周黑鸭推出了不辣口味的新产品,并且配送到华南市场,建在东莞,再配送到门店。
换到由东莞配送,这意味着,不再是以往的保质期只有五天,运过来耗了三天时间左右。周黑鸭门店产品的货架出售期获得了延长,消费者们也可以很方便购买到新鲜的的产品,吃得更加安心。
从另一个角度看,华南工厂的投产,也将加快周黑鸭华南门店的扩张速度,尝试改变当前周黑鸭持续低迷的现状。
可喜的消息,在不久的未来,华南工厂还将承担为中国香港地区供货的任务,也就是说周黑鸭借中国香港的跳板走向国际市场,推向全球的消费者。
小结:
面对消费低迷的情况,周黑鸭依旧采取传统的直营模式,营业收入遭遇大滑坡!直营模式虽然能够保证产品质量的稳定,便于集中管理,但是作为总资产的发展路线,周黑鸭的开店速度显然远远不及竞争企业。
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